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【品牌洞察】亨得利卖奢侈

2016-06-12 14:31 文 | Margaret 分类:资讯 来源:

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由于自由行旅客减少,周大福刚宣布将关闭15个零售点,并且削减人手大约9%,表示零售业终于出现萎缩,当中奢侈品尤其明显。经济环境转差,消费者买金买手饰还有保值的可能,但对于像亨得利( 03389 )这类专卖名牌手表的行业,情况又如何呢?


奢侈名牌表销情差

记得笔者去年底就曾经跟一位传媒朋友闲聊,了解本地奢侈表于2015年的销情似乎非常差,有传跌近8成。而亨得利去年的业绩录得1.4亿的纯利,但相较2014年却跌近71%之巨。亨得利去年中、港、台共有482间店,集中在国内最多销售点,经营或代理的品牌多达四十多个以上,高端的如ROLEX、BULGARI、CARTIER、VACHERON CONSTANTIN;一般的如MIDO 、TISSOT、GUCCI等。其实自习总上场之后,国内极力推行肃贪倡廉,断了送礼这条路之后,奢侈品市场应声而跌。加上国内开始经济放缓、出国放宽以及一线城市销售饱和及欠缺二手交易市场的总总原因,名牌表的投资价值(购买诱因)比金银珠宝自然低很多。


产品线需要转型

未来国内的购买力仍然集中在富人手上,但下一批具备潜力的肯定是30岁一族,基于薪资上涨,弃打工而创业的小老板愈来愈多,万元以下的手表将会是未来更大的市场。亨得利代理的万元以下手表品牌并不多,而其国内主要的线下竞争对手应该是City Chain,由数百元到近万元的都有,而且都是些较消费者熟悉的潮流品牌,因此亨得利可以利用自身优势代理更多平价的时装品牌手表,一来价位只是数千元,二来品牌知名度本身已足,不怕消费者感陌生。


网上商城问题要解决

至于线上销售,亨得利虽说有推所谓的网上商城,但实则上并没有开通网上销售,目前所见只是一个产品介绍网站,当然考虑到目前消费者很难花过万元或数十万网购的安全考虑,以及由顺丰送货这样危险的交付方式,不做网购亦是理解的。然而自己不做可以考虑跟别人战略合作,例如京东商城(不建议淘宝是因为其平台的假货商店可能削弱消费者的购买信心),成熟的交易平台,不用自己操作的管理系统以及自家的物流团队,有任何问题追究责任时亦较容易跟踪,似乎是可以解决本身没有做过电商的亨得利的问题。当然本身产品线的转型也必须先考虑,另外拓展4、5线城市的销售是未来的方向的唯一出路,最后解决网上销售的疑虑才能安全地拓展是关键。


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